中枢重心

Bath & Body Works 在亚马逊开设官方授权店铺，这是该品牌拓展线下门店除外售售渠说念的最新举措。 首席奉行官丹尼尔・希夫（Daniel Heaf）对好意思国消耗者新闻与买卖频说念（CNBC）暗意，这次上线是为了在消耗者所在的场地与他们相见。 对 Bath & Body Works、盖璞（Gap）、Everlane 等品牌而言，亚马逊正越来越多地上演专科物流合营伙伴的扮装，而非单纯的零卖商。

　　阛阓热点品牌 Bath & Body Works 的多款畅销香氛、沐浴露、洗手液和香薰烛炬，现已面向好意思国亚马逊消耗者开售，亚马逊 Prime 会员可购买该品牌香槟派对（Champagne Toast）沐浴露等居品，且无最低配送门槛。

　　欧睿信息沟通公司（Euromonitor）数据高慢，亚马逊是好意思国好意思妆消耗者首选的线上购物平台，2024 年占据好意思国线上好意思妆个护市场 **47%的份额，丝芙兰以 9% 位居第二。欧睿瞻望，好意思妆个护居品总销售额中39%** 来自线上渠说念。

　　“在亚马逊开设首家官方品牌旗舰店，让咱们有时直斗争达消耗者，”Bath & Body Works 首席奉行官丹尼尔・希夫暗意，“中枢即是在他们频频购物的场地行状他们。”

　　亚马逊上线是总部位于俄亥俄州哥伦布市的 Bath & Body Works 拓展触达渠说念的最新算作。客岁，该品牌初始在大学校园商店销售居品，现在布局已超1000 个点位，这是该品牌在其约2600 家直营、加盟门店及自有官网之外，初次新增销售渠说念。

　　希夫于客岁 5 月加入 Bath & Body Works，此前他担任耐克首席转型与计策官，该职位因耐克首席奉行官艾略特・希尔的救援被打消。

　　希夫近期公布了让 Bath & Body Works重回盈利、可握续增长的筹划，他称之为 “消耗者优先形式”，包含四大撑握：打造颠覆性改换居品、重燃品牌活力、得回市场、以速率和效果运营。

　　他暗意，与亚马逊的合营 “是本财年落实该计策的宽敞里程碑中的第一个”。

　　在官方店铺负责上线前，Bath & Body Works 的居品仅通过第三方经销商在亚马逊上通顺。如今，希夫暗意，公司正试图在亚马逊上夺回品牌讲话权与平台销量。

　　亚马逊：是友已经敌？

　　尽管亚马逊与耐克、卡尔文・克莱恩（Calvin Klein）等宽敞品牌诞生了第一方合营干系，将批发合营纳入买卖形式，但像 Bath & Body Works 这么自主想象、出产、销售的垂直整合型零卖商，在亚马逊平台销售的案例仍未几见。

　　对这类垂直整合品牌而言，亚马逊正越来越多地上演专科物流合营伙伴，而非竞争敌手。盖璞、J.Crew 和 Everlane 通常属于垂直整合品牌，也已在亚马逊上架小数自有居品。

　　盖璞于 2022 年头始通过批发形式在亚马逊销售 “全家基础款” 居品，由亚马逊握有并销售商品，支握 Prime 配送。盖璞曾暗意，其目标是触达新客户或流失客户，同期为现存消耗者提供购买 “基础必需品” 的便利。

　　凭证 Bath & Body Works 与亚马逊的新条约，品牌将保留商品总计权并掌控订价权，同期借助亚马逊配送合营伙伴网罗终了 Prime 配送阅历。

　　Everlane 拒十足其亚马逊合营事宜置评，J.Crew 未回话置评恳求。

　　珠宝品牌肯德拉・斯科特（Kendra Scott）当先反对与亚马逊合营，即便已与梅西百货、诺德斯特龙等零卖商诞生批发干系，最终仍在亚马逊开设了官方授权店。一位纯熟该公司有盘算推算、条目匿名的东说念主士清楚，跟着技巧推移，该品牌迟缓将亚马逊视为触达消耗者的新契机，而非竞争胁迫。

　　在自有官网方面，Bath & Body Works 也在优化购物体验，上月已将免运脚门槛从 100 好意思元降至 50 好意思元。

　　尽管如斯，希夫坦言：

　　“咱们明晰，在 Prime 物流网罗上，咱们恒久无法与亚马逊竞争。莫得哪家企业能提供次日达行状，这也不是咱们的业务限制。因此我合计，入驻亚马逊，也会让咱们的自有官网更具竞争力，同期咱们也明晰，我方的责任并非打造一套能与亚马逊速率匹敌的配送网罗。”

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包袱剪辑：郭明煜 空星体育